Qualimóvel

Ficha Internacionalização

DESIGNAÇÃO DO PROJETO: Promoção da capacidade exportadora da Quinteiro & Quinteiro, Lda.

CÓDIGO DO PROJETO: NORTE-02-0752-FEDER-043785


OBJETIVO PRINCIPAL: Reforçar a competitividade das PME

REGIÃO DE INTERVENÇÃO: NORTE

ENTIDADE BENEFICIÁRIA: QUINTEIRO &QUINTEIRO LDA

MEDIDA: SI Qualificação e Internacionalização - PME - Proj. Individuais

ORGANISMO: Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal, E.P.E.

DATA DE APROVAÇÃO: 2019/06/08

DATA DE INÍCIO DE INVESTIMENTO: 2020/02/01

DATA DE CONCLUSÃO: 2023/01/31

CUSTO TOTAL ELEGÍVEL: 142420,00€

APOIO FINANCEIRO DA UNIÃO EUROPEIA (NÃO REEMBOLSÁVEL): 64089,00€


REALIZAÇÃO DE INVESTIMENTO ATÉ À DATA:


A Quinteiro & Quinteiro iniciou o seu processo de internacionalização direta estando presente em mercados como Espanha e França. É sua intenção consolidar esta presença, investindo ao mesmo tempo na introdução dos seus produtos e serviços também em novos destinos geográficos, como são os casos da Suíça, Bélgica e Luxemburgo. Exceção feita ao Luxemburgo, os países que irão compor o mapa geográfico da QQ são clientes tradicionais do mobiliário de madeira português, estando incluídos no TOP10 de vendas. Os 3 novos países apresentam economias estáveis, com níveis de crescimento interessantes, e elevados índices de poder de compra.


O processo de internacionalização acontecerá através de um modelo de exportação directa (via distribuidores ou para o cliente final) e contemplará todos os seus serviços (de fabrico de mobiliário em madeira, estandardizado ou à medida) e produtos (de marca própria).


A definição estratégica dos países baseou-se em características económicas, de crescimento do mercado e do poder de compra da população, mas igualmente na presença de importantes comunidades de portugueses, através das quais a empresa irá, numa fase inicial, promover a empresa e a marca.



Com base na sua experiência e análise desenvolvida aos mercados que elegeu como estratégicos a empresa espera que o seu VNI assuma a seguinte distribuição:

  • França: 8%
  • Espanha: 13%
  • Suíça: 3%
  • Bélgica: 4%
  • Luxemburgo: 2%

OBJETIVOS, ATIVIDADES E RESULTADOS ESPERADOS/ATINGIDOS

A Quinteiro e Quinteiro, Lda. lançou-se num projeto individual de Internacionalização no contexto de Incentivo à Internacionalização das PME ao abrigo do programa Portugal 2020.


Os objectivos estratégicos da empresa com este projeto são os seguintes

  1. Criação (e registo) de uma marca própria (de produtos) e sua colocação em circuitos de comercialização internacionais
  2. Aumento do VNI direto até aos 30%
  3. Abertura a novos mercados geográficos (Suíça, Bélgica e Luxemburgo), objetivo possível pelo reforço produtivo previsto no SI Inovação que irá submeter
  4. Identificação de novos canais de comercialização, de maior valor acrescentado, como retalhistas e e-commerce
  5. Implementação de ferramentas de e-commerce para alavancar vendas e posicionamento dos produtos da empresa junto do consumidor final


Os investimentos previstos neste Projeto visam a abordagem de mercados externos através de acções diretas (Feiras, viagens de prospecção e marketing digital) devidamente sustentadas por análises estratégicas, estudos de viabilidade económica, indicadores vários e estudos de mercado.

Existe também uma forte componente de economia digital uma vez que se pretendem desenvolver plataformas de gestão da actividade e de relacionamento desmaterializados com os nossos clientes.

É patente neste projecto a incorporação de novas práticas de gestão e de organização de processo na empresa, nomeadamente ao modo como a empresa se relacionará com o exterior. Esta mudança obrigará a introduções de novos processos internos e a adopção de novas praticas para a empresa.

Como obrigações contratuais (clausula 4ª do termo de aceitação) a empresa deverá atingir um valor de exportações no volume de Negócios igual ou superior a 29,99%.